滿(mǎn)足客戶(hù)“多品種、多規(guī)格”需求，適應(yīng)客戶(hù)“小批量、多頻次”采購(gòu)習(xí)慣，全力打造高端材料創(chuàng)新基地，是邢鋼人堅(jiān)持不懈的追求。經(jīng)過(guò)十幾年來(lái)的發(fā)展，邢鋼主導(dǎo)產(chǎn)品現(xiàn)已發(fā)展到擁有冷鐓鋼、彈簧鋼、軸承鋼、簾線鋼、純鐵、不銹鋼重熔鋼等十八大系列，544個(gè)鋼種2403個(gè)產(chǎn)品，其中高新產(chǎn)品占70%以上，實(shí)現(xiàn)了碳鋼和不銹鋼領(lǐng)域覆蓋，從超低碳鋼到高碳鋼的全品種覆蓋，從直徑5.5毫米到42毫米全規(guī)格覆蓋，從黑皮材到白皮材全工藝覆蓋。邢鋼也從一家普通的鋼鐵企業(yè)成長(zhǎng)為全國(guó)最大、品種最全的特鋼線材專(zhuān)業(yè)化制造企業(yè)和線材深加工產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地。
現(xiàn)如今，邢鋼的產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、新能源、高速鐵路、大跨度橋梁、電子、機(jī)械制造等領(lǐng)域，一批高科技含量產(chǎn)品進(jìn)入歐、美、東南亞和港澳臺(tái)等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為德國(guó)凱樂(lè)等世界知名企業(yè)的合作伙伴以及多家世界500強(qiáng)國(guó)際頂級(jí)廠家的供應(yīng)商。
對(duì)于邢鋼的發(fā)展，河北省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)認(rèn)為：邢鋼作為我省大型高端特鋼生產(chǎn)企業(yè)，具有管理、技術(shù)、人才、產(chǎn)品差異化等諸多優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)特鋼行業(yè)處于重要位置。
“供給側(cè)”改革，為邢鋼的發(fā)展提供無(wú)限發(fā)展空間
邢鋼十幾年的轉(zhuǎn)型升級(jí)是隨著我國(guó)工業(yè)化不斷進(jìn)步和城市化步伐而進(jìn)行。中央提出的“供給側(cè)改革”，也給邢鋼的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。邢鋼一只奇葩在中國(guó)鋼鐵業(yè)中突起，自2014年下半年以來(lái)在中國(guó)的這些高端客戶(hù)逐步加大與邢鋼等企業(yè)的合作。
現(xiàn)在無(wú)論是邢鋼目前直接的客戶(hù)、還是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)，已經(jīng)可以按照客戶(hù)的要求進(jìn)行定制化生產(chǎn)，每一爐鋼、每一批線材都是完全根據(jù)客戶(hù)的合同進(jìn)行生產(chǎn)、包裝，全部針對(duì)各個(gè)客戶(hù)的具體要求進(jìn)行生產(chǎn)，并借助條碼管理實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息與客戶(hù)共享和可追溯。為此，邢鋼已培養(yǎng)出了一支既掌握鋼鐵技術(shù)知識(shí)、又了解下游客戶(hù)行業(yè)技術(shù)及市場(chǎng)，又掌握營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)的銷(xiāo)售服務(wù)隊(duì)伍。每個(gè)客戶(hù)，無(wú)論是邢鋼的直接客戶(hù)，還是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的客戶(hù)，都有一名邢鋼銷(xiāo)售人員或技術(shù)人員負(fù)責(zé)，實(shí)行跟進(jìn)服務(wù)，隨時(shí)掌握客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售和產(chǎn)品使用情況。
2017年，邢鋼以供給側(cè)改革為指導(dǎo)，積極推進(jìn)定制化生產(chǎn)，高端鋼種實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品定制，全年新開(kāi)發(fā)和細(xì)分碳鋼產(chǎn)品38個(gè)，不銹鋼4個(gè)，重熔鋼9個(gè)。高端冷鐓鋼ML40Cr等3個(gè)品種被評(píng)為“冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量認(rèn)定金杯獎(jiǎng)”，冷鐓鋼和不銹鋼兩大類(lèi)26個(gè)品種獲冶金行業(yè)品質(zhì)卓越產(chǎn)品，顯示了邢鋼在這兩個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。
2017年，邢鋼重點(diǎn)監(jiān)控鋼種銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)28.6%。其中，G、Q系列高級(jí)冷鐓同比提高46%；軸承鋼同比提高54%。與此同時(shí)，邢鋼銷(xiāo)售公司堅(jiān)持“精品鋼南增，品種鋼北移”的方針。在南方市場(chǎng)上，他們挖掘精特鋼市場(chǎng)潛力，開(kāi)發(fā)汽車(chē)、鐵路、工程機(jī)械、軍工等行業(yè)，引進(jìn)了一批精特鋼用戶(hù)。在北方市場(chǎng)上，緊盯市場(chǎng)需求，打好投放時(shí)間差和規(guī)格差，結(jié)合產(chǎn)能情況，在保證受益的基礎(chǔ)上投放能夠快速出庫(kù)的產(chǎn)品，以買(mǎi)斷方式投放了硬線、簾線鋼，并通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)的推動(dòng)北方緊固件產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升企業(yè)品牌影響。
圍繞節(jié)能減排，投資1.33億元實(shí)施焦?fàn)t煙氣深度治理環(huán)境提升、130T高溫超高壓鍋爐改造、環(huán)境美化等項(xiàng)目，確保綠色鋼鐵指標(biāo)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，成為國(guó)家首批 “綠色工廠”。
近兩年來(lái)，在京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略背景下，各大軍工企業(yè)加快在河北省區(qū)域進(jìn)行布局，更多軍工企業(yè)和項(xiàng)目向河北省轉(zhuǎn)移，邢鋼充分利用裝備上的優(yōu)勢(shì)，成功開(kāi)發(fā)出了軍工用高端重熔鋼和超級(jí)潔凈電渣鋼。日前，邢鋼還獲得由河北省國(guó)防科技工業(yè)局、河北省發(fā)改委、河北省軍區(qū)司令部聯(lián)合授予的2017年度“河北省軍民融合型企業(yè)”匾牌。
高端定制，撬開(kāi)大市場(chǎng)
“對(duì)于客戶(hù)的特殊要求，以前往往需要1至3個(gè)月的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，如今邢鋼已將其大大縮短，最短的用3天就能完成。”邢鋼總經(jīng)理王郢說(shuō)，這一驚人的效率贏得了客戶(hù)的高度評(píng)價(jià)，甚至有客戶(hù)表示，邢鋼滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力在國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二。
在行業(yè)產(chǎn)能整體過(guò)剩的市場(chǎng)搏殺中，以拼價(jià)格促銷(xiāo)量早就不合時(shí)宜了，只有對(duì)用戶(hù)的多樣化需求更加關(guān)注，第一時(shí)間開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，才能占據(jù)主動(dòng)，引領(lǐng)市場(chǎng)。正是基于這樣的思路，近年來(lái)，邢鋼按照客戶(hù)對(duì)質(zhì)量、性能、成本等不同的要求，加大定制化生產(chǎn)，向高品質(zhì)、低成本、個(gè)性化的市場(chǎng)新需求靠攏。
天津有一家企業(yè)是鏈條行業(yè)的龍頭，采購(gòu)線材原料時(shí)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量尤其是線材硬度要求十分苛刻，很多鋼鐵企業(yè)希望為其供貨，卻因產(chǎn)品硬度不達(dá)標(biāo)未能簽訂訂單。邢鋼針對(duì)這家企業(yè)的要求，加緊進(jìn)行工藝研發(fā)，很快通過(guò)了該企業(yè)的試用拿到訂單。
浙江一客戶(hù)期望使用邢鋼的易切削不銹鋼產(chǎn)品制作電子件，他們對(duì)產(chǎn)品表面要求極高，但對(duì)切削性要求不高。公司立即根據(jù)客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)出中硫產(chǎn)品，滿(mǎn)足了他們的要求。
福建的客戶(hù)，要求線材表面必須光滑無(wú)缺陷，冷鐓性能好，公司專(zhuān)門(mén)為其開(kāi)發(fā)出低磷低硫產(chǎn)品，并對(duì)表面進(jìn)行了處理，讓客戶(hù)滿(mǎn)意而歸。
將客戶(hù)需求視作最大指令，一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)。邢鋼按照客戶(hù)的要求進(jìn)行定制化生產(chǎn)，每一爐鋼、每一批線材都是完全根據(jù)客戶(hù)的合同進(jìn)行生產(chǎn)、包裝，全部針對(duì)各個(gè)客戶(hù)的具體要求進(jìn)行生產(chǎn)，并借助條碼管理實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息與客戶(hù)共享和可追溯。同時(shí)，邢鋼培養(yǎng)了一支既掌握鋼鐵技術(shù)知識(shí)、了解下游客戶(hù)行業(yè)技術(shù)及市場(chǎng)，又掌握營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)隊(duì)伍。每個(gè)客戶(hù)都有一名邢鋼營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員或技術(shù)人員負(fù)責(zé)，實(shí)行跟進(jìn)服務(wù)，隨時(shí)掌握客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售和產(chǎn)品使用情況。
替代進(jìn)口，專(zhuān)注高端產(chǎn)品領(lǐng)先
高端汽車(chē)用鋼，一直是國(guó)際煉鋼企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。要讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入這一領(lǐng)域，必須通過(guò)國(guó)際認(rèn)證，且要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)3年以上的跟蹤考察。2017年，邢鋼又有5個(gè)鋼種通過(guò)認(rèn)證，以替代進(jìn)口。同時(shí)，新增包括汽車(chē)、冷鐓鋼、彈簧鋼、純鐵等18家高端客戶(hù)，他們涵蓋國(guó)內(nèi)外主流汽車(chē)主機(jī)廠、重型機(jī)械以及全球知名國(guó)際汽車(chē)零部件供應(yīng)廠家。
日前，一連續(xù)擠壓模具企業(yè)遇到了糟心事：現(xiàn)有模具壽命低且不穩(wěn)定、使用進(jìn)口模具鋼價(jià)格太高。邢鋼不銹鋼公司技術(shù)人員通過(guò)對(duì)模具鋼成分進(jìn)行重新設(shè)計(jì)調(diào)整，使模具壽命提升了30%，且非常穩(wěn)定。
優(yōu)質(zhì)高端的模具鋼，屬于鑄鋼行業(yè)的皇冠產(chǎn)品，國(guó)際上只有少數(shù)幾個(gè)國(guó)家能夠生產(chǎn)。由于高達(dá)10萬(wàn)元以上1噸的市場(chǎng)價(jià)格，國(guó)內(nèi)許多模具企業(yè)只能望而卻步，選擇以成本較低的鋼種代替?？吹竭@一現(xiàn)狀，邢鋼組織不銹鋼公司攻克技術(shù)難關(guān)，經(jīng)過(guò)上千次實(shí)驗(yàn)，終于開(kāi)發(fā)出了這一鋼種，并以相對(duì)低廉的價(jià)格推向市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)不少高端模具企業(yè)有了新的選擇。為進(jìn)一步拓展重熔鋼的銷(xiāo)售領(lǐng)域，加快高端重熔鋼的生產(chǎn)步伐。2017年，不銹鋼公司陸續(xù)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了導(dǎo)彈鋼、炮管鋼、軍艦甲板鋼等三個(gè)軍工用高端重熔鋼。
我們的目標(biāo)就是瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)水平，打造特鋼材料創(chuàng)新基地，生產(chǎn)出更多的替代進(jìn)口產(chǎn)品。邢鋼董事長(zhǎng)侯月華說(shuō)。
邢鋼把開(kāi)拓汽車(chē)市場(chǎng)作為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，積極開(kāi)發(fā)適合汽車(chē)使用的中高端線材。在汽車(chē)廠家中，尤其以日本某公司要求最為嚴(yán)格。而邢鋼已經(jīng)通過(guò)了該公司的認(rèn)證，為其量產(chǎn)汽車(chē)用線材產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)惟一通過(guò)該公司直接認(rèn)證的線材企業(yè)。他們?cè)谡J(rèn)證時(shí)評(píng)價(jià)邢鋼：作為專(zhuān)業(yè)化線材生產(chǎn)企業(yè)，邢鋼冷鐓鋼產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，市場(chǎng)占有率和口碑非常高。
未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，是全鏈條的競(jìng)爭(zhēng)，邢鋼鋼鐵產(chǎn)能沒(méi)有擴(kuò)大，下游的產(chǎn)業(yè)鏈條卻在一直延伸。借助自身線材產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，邢鋼不斷發(fā)展深加工制造產(chǎn)業(yè)，形成了以焊網(wǎng)、線材精制、汽車(chē)?yán)涑尚图颓懈钿摻z為主的生產(chǎn)體系，并已成為邢鋼重要的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。
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